[첨부1] 바이어 수요 정보

바이어 수요 정보(베트남)

거래 희망 제품/기술 정보
제품/기술명	농산물 포장라인
제품/기술 산업 분야	가공산업
수요 제품/기술 내용	배경: 베트남은 농업 경쟁력 제고를 위해 ’20년까지 최소 10개의 하이테크 농업단지에 200여개의 경쟁력 있는 하이테크 기업 양성을 목표로 하고 있는 등 농산업의 시장 확대를 위해 노력하고 있음. 수요제품/기술: 농산물 포장장비 농산물 가공에 있어서 포장은 농산물이 신선도를 유지하고 보관 시간을 연장하며 운송 시 안전을 유지하는 데 매우 중요한 요소임. 농산물의 저장 기간은 수확 후 영양소 및 제품 외관에 영향을 주지 않고 약 4~8주 정도임. 품질 좋은 포장은 제품 수익성을 최대 80% 이상 향상시키고 비용의 50 %를 절약할 수 있을 것으로 기대
희망 거래 방식	B2B거래 [ ○ ]	라이센스 [ ]
	기술 협력 [ ○ ]	기타 [ ]

바이어 수요 정보(인도)

거래 희망 제품/기술 정보
제품/기술명	배터리 재료 및 화학물질 등
제품/기술 산업 분야	화학·석유화학 산업
수요 제품/기술 내용	인도는 세계 석유화학제품 매출의 2.5%를 차지하며 200만 명 이상 고용하고 있으며, 관련시장 규모도 세계 6위, 아시아 4위로 알려짐 (인도의 同산업규모는 2020-21회계연도 기준 약 1,780억 달러로 추정) 인도 정부는 생산 연계 인센티브(PLI*) 제도, 세제 및 노동 개혁, 국가 인프라 파이프라인과 같은 육성정책 외에도 화학 및 석유화학 산업 특화 정책, 석유화학 투자지역 지정 등의 조치로 2025년에는 3,000억 달러까지 견인하겠다는 목표임 * Production Linked Incentive Scheme 최근 나프타를 포함한 석유화학 중간 생성물의 기본관세가 수입업체에게 유리하게 개정됨에 따라 향후 투자가 늘어날 것으로 기대 (C2 유도체, C2 derivatives) 현재 인도 폴리염화비닐(PVC) 생산 능력은 제한되어 있으며 염소 가용(Chroline availability)의 어려움을 감안할 때 공급이 부족할 것으로 예상, 우리 수출기업의 진출 용이할 것으로 전망. 저밀도 폴리에틸렌(LDPE)도 제품 수요는 늘고 있으나 공급은 부족할 것으로 예상 (C8 유도체, C8 derivatives) 정화 테레프탈산(PTA*)은 폴리에스테르 제조에서 원료로 사용되며 그 수요는 연간 8~9% 이상으로 증가 추세 (원료의약품(Active Pharmaceutical Ingredients) 및 KSM(Key Starting Materials)) 인도는 2019년에 약 30억 달러 상당의 API와 KSM을 수입했으며 이는 API와 KSM이 제약사 전체 수입액의 60% 이상을 차지 (수질정화용(water treatment)) 소재, 정수에 대한 수요가 막대하나 역삼투압, 나노여과와 같은 수처리막 수요의 90% 이상을 여전히 수입에 의존하고 있어 우리 폴리머 제조 기업들에 기회가 될 것으로 사료됨 (배터리 재료 및 화학물질) 인도내 전기차 수요 증가 기대에 따라 리튬이온 배터리가 각광받으면서 전해질, 양극·음극 분리기, 초고분자중량 폴리에틸렌, PVDF 수지 등 화학제품 현지생산 기회도 증가할 것으로 보임. 동시에 리튬이온배터리, 광전지 등에서 니켈, 코발트, 리튬 따위를 회수하여 재활용 할 수 있는 기회도 존재함 인도의 1인당 플라스틱 등 석유화학제품 소비는 여전히 세계 평균보다 낮아 국민소득 증대에 연동된 소비증가를 기대할 수 있음
희망 거래 방식	B2B거래 [ ○ ]	라이센스 [ ]
	기술 협력 [ ○ ]	기타 [ ]
특이 사항	인도 정부는 지난 2019년 세계지식재산권기구(WIPO)에서 승인한 비엔나, 니스, 로카르노 등 3대 조약에 가입함으로써 인도산 석유화학제품의 지재권 보호 강화에 나섰음 인도 표준인증 당국(BIS)은 2021년 3월부로 하기 13개 유화제품의 수입시 BIS 요건을 강화해 향후 수입이 더욱 까다로워질 전망임. 우리 수출기업은 인도 당국이 수시로 발행하는 규제에 더욱 유의해야 함

거래 희망 제품/기술 정보
제품/기술명	클라우드 컴퓨팅
제품/기술 산업 분야	IT 산업
수요 제품/기술 내용	코로나19로 인한 국내 및 세계 경제 악화로 IT 업계 또한 단기적으로는 저성장이 우려되는 상황이나, IT 서비스 부문은 클라우드 서비스에 대한 수요증가로 향후 지속적인 성장세가 기대됨. 이에 따라 2021~2024년의 기간 동안 인도 IT 산업은 연간 6.5%의 상장률을 보일 것으로 전망 인구 증가 및 낮은 IT 서비스 보급률은 성장을 위한 기회로 작용할 것으로 보이며, FDI 확대를 위한 정부의 IT 부문 규제 개혁과 통신 인프라, 국내 IT 제조업체에 대한 투자 등 정부의 IT 부문 개혁 의지도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됨 가처분소득과 기업의 IT 서비스에 대한 투자가 증가하고, 통신 인프라가 개선되어 하드웨어 및 소프트웨어 부문은 성장할 것으로 예상 (소프트웨어) 인도의 소프트웨어 시장은 저렴한 소프트웨어 공급과 함께 기업의 현대화로 중기적으로 긍정적인 전망이 예상됨. 경제 성장에 따라 시스템 효율을 증진시키려는 솔루션에 대한 수요가 더욱 증가할 것으로 기대됨 (기업용 소프트웨어) 오는 4년간, 기업용 소프트웨어의 중요성이 커지며 2배 성장할 것으로 예상됨. 통신업과 같은 경쟁이 치열한 기업에서 고객 관리 필요가 증가함에 따라 CRM의 수요가 증가함. 데이터베이스(DB)는 비교적 규모가 작은 부문이지만, 인도 기업이 증가하는 데이터 플로우를 관리하기 위해 수요가 증가하여 높은 가능성을 가지고 있음 (클라우드 컴퓨팅) 낮은 수준의 디지털화 및 IT에 대한 비용 지출 증가의 상황을 바탕으로 클라우드 서비스의 수요는 활발하게 증가하고 있음. `디지털 인디아' 계획을 바탕으로 디지털화를 추구하며, 클라우드 부문을 지원하는 인도 정부는 다양한 민간 클라우드 환경 조성을 궁극적인 목표로 삼음 (IoT) 2018년 통과된 국가 디지털 통신 정책은 IoT를 디지털 경제의 성장을 이끄는 주요 부문으로 언급한 바 있음. 이는 정부가 기술 발전에 필요한 환경을 조성할 것이라는 의미를 내포하여 향후 인도의 IoT 부문의 성장 가능성이 기대됨
희망 거래 방식	B2B거래 [ ]	라이센스 [ ○ ]
	기술 협력 [ ○ ]	기타 [ ]
특이 사항	2020년 2월, 아마존은 하이데라바드에 16억 달러 규모의 아마존 웹서비스 (AWS) 지역 데이터 센터 건축 계획을 발표함. 이는 미국계 테크 기업이 인도 내 기업용 클라우드 컴퓨팅 서비스 수요를 충족시키는 데 도움이 될 것. 2020년 1월, 일본계 통신 기업 NTT 또한 15억 달러 규모의 데이터 센터 건축 계획을 발표한 바 있음

바이어 수요 정보(인도)

바이어 수요 정보(싱가포르)

거래 희망 제품/기술 정보
제품/기술명	물류 키팅(kitting) 자동화 기술
제품/기술 산업 분야	인공지능, 자동화
수요 제품/기술 내용	□ 수요기술 개요 싱가포르 내 운송 및 물류 허브를 보유한 기업이 창고 키팅 프로세스를 자동화하는 기술을 찾고 있음 다양한 고객의 수요에 따라 여러 수작업 단계를 거쳐야 하며, 이 작업에는 다양한 항목을 조합해 조립하는 과정이 필요함 각각의 포장은 매우 독특하기 때문에 고객의 다양한 요구사항을 충족하기 위해 100개 이상의 품목을 조합해야 함 고객은 신규 제품 출시 등 주기적이거나 다급하게 주문요청을 하기 때문에 일반적으로 작업 유형당 3,000개~20.000개를 배치생산 해야 함 □ 수요기술 조건 생산비용 절감 작업장 평방미터 당 수용용량 증가 프로세스 개선을 위한 수작업 단계를 인식 모듈식으로 현장에서 유연하고 쉽게 구성되어야 하며, 약 3년 이내에 설치비용 회수를 목표로 함 기술유형에 제한은 없으나 (로봇, 전단지 디스펜서 포함) 깨지기 쉬운 품목이나 종이 전단지를 처리할 수 있어야 함 □ 적용 분야 자동화가 필요한 주요 프로세스: (1) 박스, 패키징 형태 구성: 원래의 납작한 형태로부터 박스/포장 패키지 형태를 형성 (2) 항목 삽입: 항목으로는 전단지가 포함될 수 있음 (3) 라벨링: 롤, 시트지 형태로 된 다양한 크기의 라벨을 사용하며, 라벨링 위치가 균등해야 함 (4) 박스/패키징 마감
희망 거래 방식	B2B거래[O:합작투자,유통]	라이센스 [ O ]
	기술 협력 [ O ]	기타 [ ]